风云浙商对话浙大学子,德力西胡成中

作者: 新闻中心  发布:2019-10-31

“对话浙商”高校巡回演讲活动昨天下午在浙江大学紫金港校区启动,德力西集团有限公司董事局主席胡成中做了首场报告。  这位连续三年荣登《福布斯》中国富豪榜的民营企业家,送给浙大学子两句话:先学会生存技能;没有责任感是大忌。  胡成中告诉大学生,就业时要有一颗平常心,要先学会生存技能,然后一切从零做起。他说,现在有些大学毕业生认为自己什么都会,希望一进到公司就担当重要职位。“有一位刚毕业的大学生,到公司才发现实际操作与课本知识相差很多,要真正挑大梁需要刻苦。”  “每个企业所需要的人才都不一样,最合适、最匹配的人才是企业最希望拥有的人才。”对现在社会上流行的对高学历人才的追求,胡成中有自己的看法:“不要将学历作为惟一的标准,而应将社会的生存技能作为自己的发展目标。”  在这位成功的企业家眼中,最宝贵的品质是社会责任感。胡成中表示,“一个人不论他有多大的成就,如果缺失了责任感,那么就不会有相称的社会地位。”  胡成中认为,大学生在竞争激烈的职场中,要积极配合公司步调,同时还要有较强的学习能力,“你们不论身处什么职位,都不要忘记‘责任’二字,它会帮助你获得你所追求的成功。”本次对话活动由《浙商》杂志主办。(本报记者 王慧华 本报通讯员 曹晔) 2004-11-5

因何成功?胡成中认为,德力西稳健成长的根源,是父亲胡定余传承下来的精神财富,是一个裁缝的良知在这个时代的演绎和社会转化。

生存技能比学历更重要

上周末,两位2006年度风云浙商走上浙大创业论坛。一位是“下岗再就业企业家”、丝绸之路集团董事长凌兰芳;另一位是颐高集团董事长翁南道,1988年毕业于浙江大学计算机系,“像拎着包走进来的大师兄”。这两位经历、年龄、行业都有着极大反差的风云浙商,分享经验,畅谈人生,与上百位有创业想法的浙大学子进行交流。虽然论坛1:30才开始,但1点不到,就陆续有学生进入浙大永谦活动中心报告厅。浙大信息系研究生闫社平和同学一起建了个创业团队,听说有跟企业家面对面交流的机会,他和同学吃过午饭就来占位子。“听听成功人士的经验,肯定会有启发。”闫社平说。论坛开始,当主持人问在座学生多少人有创业的想法时,一大半人举起了手。“大学生该先创业还是先就业?”“企业老总更看重专业人才还是综合性人才?”“合伙创业好不好”……一个个问题抛向两位风云浙商,学生们都是有备而来。直到论坛结束,很多学生还不肯走,把两位浙商团团围住,开小灶继续交流。浙江大学学工部部长费英勤告诉记者,今天的在校大学生,面临着就业的压力、激烈的竞争,很多人有创业的冲动和愿望,但他们缺乏对创业的感性认识,看到的大部分是成功美好的结果,容易盲目乐观。与此同时,记者采访中了解到,越来越多的浙商,在企业做大做强后,心怀深切的社会责任感,他们愿意将自己的创业心得、财富观念,与后来人分享。为此,本报和浙江经视、浙江大学学工部联合推出了“风云浙商浙大创业论坛”,我们将陆续将历届的风云浙商请进大学校园,给准备创业的大学生传授一些创业的知识和理念。凌兰芳:成功创业要过四重考验 凌兰芳出生于上世纪50年代初,成长于70年代,没读过大学,出身国企,做的是最传统的丝绸行业,“我儿子现在在西北大学学经济,跟你们年龄差不多”——他像个父亲一样语重心长。说起创业,他说,经过四重考验才有可能成功——有理念、有激情、有知识,还有一颗善良的心。  最困难时都没欠银行一分钱凌兰芳认为,创业需要有理念,“追求财富的人,那是求发财,不是创业。创业是把人生梦想展现出来,是个做人的过程。”凌兰芳的观点是要诚信、要和谐、要创新。“真正的企业家,没有财富观,只有价值观,索取少之又少,贡献多之又多,遇到灾难的时候才顶得住。”1995年,凌兰芳公司买的一艘海轮,在山东附近发生事故,12个员工身亡。船没有了,剩下的21个人,平均每人负债150万元。在这样的情况下,凌兰芳他们没有拖欠过银行一分钱。他和员工们每月只拿150元生活费,出差大家挤一个房间,睡地板吃方便面度日,以至于他“现在看到方便面就哆嗦”。虽然是国有企业,实在没钱的时候,他们还从自己家里拿钱给企业还贷款,“一个人有两条生命,诚信如果缺失,这个人在社会上就已经没命了。”凌兰芳说,诚信,这是创业必备的品质。和谐,则是对社会、自我采取的融合态度:非常注重自然环境的保护,不亏欠他人和自我。诚信和和谐这两种品德,不是一蹴而就的。“你们在浙大读书,已经是在创业——因为你们应该在学校里锻造这两种品德。”创新,其实是一种整合资源的能力。“把眼前具备的资源,通过创业理念、用自己的聪明才智整合起来,就能发挥意想不到的效果。孙德良就是不经意间、在同学处躲雨时偶然发现一抽屉化工行业的客户名片,从而引发了创办中国化工网的想法,并最终成为中国网络第一股。”最害怕太阳下山当有人问凌兰芳最害怕什么,他说最怕太阳下山——那代表一天又过去了。“如果年轻10岁,我会更有激情。我每天都觉得有做不完的事。”凌兰芳感慨地说。“我小时候也把人生规划得很好,也想念浙大,但命运让我与上大学无缘。你们正在规划自己的创业理想,但跨出第一步后,或渐行渐远,或失之交臂,甚至背道而驰的时候,是否仍能保持创业的激情?这就是能否成功的关键。有了理念,但没有乐此不疲的激情,创业仍然会成问题。所以,准备创业的人,要有‘天生我才必有用、天将降大人于斯人’的信念和决心。一旦激情减退,危险就可能到来。”对企业有用就是人才在学校,学生最大的任务是学知识。“不管你学什么,只要对企业有用的,就是人才。中国人才不是多了,而是少了。”凌兰芳说。读书时,包括后来边工作边读夜校,每次考试,凌兰芳从来没拿过第二名以下。“要做就要做最好。宁愿少参加一门考试,也要争取考的每一门都拿最高分。”善良的人才能成功智商、情商、胆商,当然也是创业所必须的。但是成功的企业家还应该拥有善商——孝敬父母的人,才可能做好事业。“我一直把员工称为我的兄弟姐妹。因为文革时期我被打倒,在我没饭吃的时候,他们给我送来地瓜、菜、饭,安慰我,鼓励我别灰心,让我感觉到人性的光辉。所以,我一直对自己说,要慈善,要创业,一定要抱团前进。” 翁南道:会整合,会分享,会学习 翁南道1988年毕业于浙大计算机系,1993年下海创业。“可能是当时创业的机遇好,只要稍微努力一下就会成功;也可能是因为小时侯吃的苦比较多,创业的艰辛对我来说算不上什么。”翁南道说,他觉得自己还是比较轻松,至少每天能保证两个小时打网球。  要有好团队翁南道曾经收购过好多小公司,收购的标准很简单:有没有一个好的团队、有没有好的创意、能不能产生利润。翁南道把公司分为大圈中圈小圈,大圈自己把握方向,中圈让高层去创新,小圈子就是所有员工,给他们自由创造的空间。很多人对创业有误解,觉得一定要单干才是创业,其实在一个公司里成长也是创业的历程。不久前,翁南道让四个年轻人做一个新的门户网站,其中两人还是在校实习生,三个月他们就顺利完成了任务,翁南道非常满意。在他眼里,公司应该培养每个员工创业的意识和欲望,才能激发他们的潜能。整合资源是一种能力翁南道很喜欢打网球,他的网球教练是浙大校网球队的学生,面临着毕业找工作的困惑。翁南道建议他去开一个网球俱乐部,并承诺帮他介绍一些企业家朋友去打球,“这样,他一个月打球就有2万元收入;再做一些相关服务,比如卖网球、饮料,还能挣一点;再想个点子,整合一下这些企业家,会有更多机会。但最后这个学生还是回上海找了份安稳的工作。”翁南道说,这个上海年轻人比别人优先占有了资源,但他不懂得整合,是一种遗憾。现在年轻人有的是知识,要学会及时把自己的知识转化为财富。要舍得与人共享很多人觉得创业最大的障碍是没有资金,翁南道却指出,现在社会上有很多人天使投资人,拿着大把资金找投资项目。所以,创业需要的是有头脑,有创意。怎样才能获得创业资金、找到合作伙伴呢?翁南道认为,最重要的拥有一些基本素质,愿意舍得与人共享。“看人其实也很简单,就是看他的道德底线。如果身边的人都反应这个人不错,又有好的项目,我就愿意给他投钱。”看小说、打游戏也是积累翁南道反对大学生休学创业,在他眼里,大学生活看似平淡无奇,但工作后就会发现,很多人际关系是大学时建立的。“跳过这样一段人生经历会很遗憾。”翁南道觉得,学生还是应该以学习为主,扎实、丰满地过完大学生活,包括谈恋爱。颐高集团每年也会有大四、大三甚至大二的学生来实习,“那是在完成学业的基础上,有时间、有兴趣去做这个事。”大学时应该尽量吸收各种知识,培养学习的能力,专业不重要。“我建议大家去做自己喜欢做的事情:所有的选修课都去学,喜欢看小说的就去看小说,喜欢玩游戏的就去玩游戏,提高非专业的知识能力。” 创业问答 问:你们选人最看重什么?  翁南道(以下简称翁):一个人是不是能合作,一看人品,二看能力,三看想法。至于资金,是次要的,社会上有大把的天使投资人。一个人,只要身边的人都能评价他“还不错”——比如能帮同学打饭、能帮寝室里的人打水、熄灯后乐于参与室友聊天……都能看出一个人的品德。问:很多同学都有创业的紧迫感。一毕业就创业吗,还是甚至在校就创业呢?凌兰芳(以下简称凌):我主张先就业再创业,或者边就业边创业。当然,如果你父母有万贯家财,当然可以选择马上创业。但如果你的父母是下岗职工,你就应该先就业,挣钱贴补家庭,同时在就业中学习,有机遇再创业。环境决定创业的背景是不同的。问:我是学旅游管理的研究生,想在餐饮行业创业,请问有没有前景?翁:研究生就不应该去传统行业,餐饮行业竞争惨烈,是红海中的红海。如果一定要做,就要创新,做文化,做特色主题餐饮。但餐饮行业必须有大资金支持,进入门槛比较高。凌:你的选择非常正确,三百六十行,行行出状元。你是研究生,说不定就能在这里发现一片潜在的蓝海,颠覆传统的餐饮业。传统行业和新兴行业之间并没有绝对的壁垒,越是民族的,越是世界的;最传统的,往往是最时尚的。关键是在传统行业中如何整合资源——如果每件事都有标准答案,为什么不用电脑来替代企业家?就是因为企业家能够面对、处理市场的不确定性。问:国内餐饮企业为什么做不过肯德基?自主创业,是不是很多行业都很难超过外资企业?翁:中国的小肥羊,已经在全国各地开了900多家分店,还开到了国外,并且快上市了。人家外企已经发展了100年,而我们才10年。中国正在融入世界,中国餐饮企业的潜力很大。凌:国外的商业模式确实曾给我们启迪。但是,外资企业一样受到中国市场发展的挑战,他们也不是神仙。凭中华民族的聪明,一定能做得很好。问:那么,如何寻找适合自己的商业模式?翁:现在,业态之间竞争并没有秘密。关键是对战略、资本、管理的组合——拷贝、粘贴、修改,加1%的创意,就能产生人家暂时不可模仿的核心竞争力,就是模式。 (2007年3月27日)

而此时,胡成中却抓住机遇,从上海人民电器厂挖来老工程师王中江。在王中江的主持下,求精开关厂成立了国内第一家热继电器检测室,并最早获得了国家部委颁发的生产许可证。

在交流中,同学们都非常关注像他们这样的跨国企业需要什么样的人才。史文生先生认为,“人才应该是具有创新精神的,同时在企业里还要有团队合作精神,这样的人才才能顾全大局,而不是各自为营。”孙志芳先生对史文生的观点表示赞同,同时他有自己的独特想法:“我选择人才首先是要聪明人,笨的不要。因为聪明的人有发展潜力;其次,还要有自己的思想,能够通过自己的思考去解决问题;还有就是一个好的人品。”他认为,一个人的人品好坏很大程度上决定了一个人将来能获得多少成功。当有同学问他“如何才能成为一个具有创新精神的人”,孙先生说:“所有的高科技多是玩出来的。创造新的东西首先要自己喜欢,抓住了自己的兴趣,深入进去,总有一天会取得成功的。” 有了梦想才有希望

上世纪七十年代末,十几岁的胡成中,跟随温州民营经济早期萌芽的历史机遇,踏上了电气销售的人生转折之路。而父亲胡定余传承给他的“为商重德”之道,为胡成中积累了一批稳定客户。

有学生问白恩石先生为何要学中文,白先生说:“主要是出于工作的需要,也是自己的兴趣所在。”他以学中文为例,告诉同学们学习的过程其实也是锻炼个人意志的过程。“学习的结果并不是最重要的,重要的是学会如何学习,如何对付学习中遇到的困难,最后成为一个善于自我学习、自我完善、适应社会不断变化的人才。”史文生对着满场大学生们说:“在年轻的时候做点梦没关系,正因为有了梦想,一个人才有了不懈奋斗的动力,有了梦想,人生才充满希望。”

而电气巨头胡成中却认为,只有做好一个裁缝,才能有今天的成功。

在南京国际新产品展览会期间,罗可韦尔自动化中国首席代表白恩石、美国大湖区州长委员会驻华首席代表史文生、法国耶纳诺中国集团公司现任首席执行官孙志芳三位大学生眼中的成功人士,6日晚走进了南京理工大学,和数百名南理工大学生谈起跨国企业发展与人才战略。 我们需要“聪明人”

从求精开关厂,到德力西实业总厂,看似一次简单的产能升级。其背后,却是胡成中最早实施企业管理改革和引入股份制的大胆手笔。

对现在社会上流行的对高学历的追求,以及很多学生开始选择到国外留学,孙志芳有自己的看法:“在大学是为了深造,在国内的大学能学到很多知识,在国外应该边工作边学习。”他建议同学们在国内完成本科学业后再去国外学习。他语重心长地对大学生们说:“不要将学历作为惟一的标准,而应将社会的生存技能作为自己的发展目标。”

“我从父辈那里得到三样法宝。一是讲信用。我父亲是个老裁缝,他总是对我说‘万事德为先’。在那样艰苦的年代,他给人做好服装后,总是把多余的布料一寸不留地给人家送回去。”胡成中说。

胡定余留给儿子胡成中的第二个精神传承,是“精工细作”。裁缝最考验的就是精湛的工艺和合体的裁剪制作,这样的质量理念,也被胡成中完全贯彻在未来的电气设备生产、制造当中。

也是在此时,胡成中依托现有资源,一手创立了“德力西”品牌。

万事德为先

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量体裁衣

辍学,成了胡成中必然的人生遭遇。虽然胡定余在当地素以手工好、口碑好而获得认可,但在胡成中14岁那年,父亲依然无力再供养他的初中学业。而子承父业做裁缝,也成为胡成中的唯一出路。

1990年,由于温州电器产销市场混乱和质量失控,国家相关部门曾组织联合调查和打假运动,对此进行清理整顿。而就是在这一年,求精开关厂却产销额超过1000万元,成为业内领军企业。

“好像小孩穿衣服,7岁能穿10岁你衣服就该换了。”胡成中是裁缝的后代,而且他认为自己永远是裁缝的后代。裁缝的功夫,就在于丈量尺寸,做出最合适的衣服。而做企业,也没有一个制度是永远不变的,要与时俱进,量体裁衣。

两人在共同创办“求精开关厂”后,又分别发展,并终于造就了德力西、正泰这两大国内电气设备巨头的伟大商业故事。时隔三十年之后,蓦然回首,那一段充满光荣与梦想的奋斗岁月,早已尘埃落定、经典铸成。

类似于TCL李东生、创维黄宏生、康佳陈伟荣“华工三剑客”的商界传奇,时至今日,依然被研究温商文化的人们所提起的,就是胡成中和创业伙伴南存辉在“求精开关厂”的那段历史。

每个人都是大时代的一分子,胡成中也一样。生于“三年自然灾害”时期的胡成中,童年以薄粥、番薯、菜梗等杂食糊口,才艰难成长。

从1984年创业以来,胡成中成功创立了德力西这一知名企业集团,并使之成为新时代“中国制造”的典型代表。

1998年,德力西加入高、中压输配电设备市场;1999年主动参与国企改革,整体并购杭州西子集团;2000年之后又开始实施多元化战略,涉足综合物流、环保工程、能源矿业等多个领域。

而这之后,胡成中所继承的父亲第三条裁缝精神:量体裁衣,与时俱进,促进了德力西的迅速发展。

当1984年7月份,胡成中和家人、朋友一起集资创办自己的开关厂时,就为企业选择了“求精”的厂名。并且,凭借“以质取胜”的经营方式和灵活的机制,抓市场、抓技术、抓质量,在温州市电器行业中脱颖而出。

而这几年,却是“温州制造”沦为假冒伪劣的主要年份。由于皮鞋等产品质量低劣,社会影响恶化,才有了1987年杭州市中心武林广场“火烧温州皮鞋”事件。

时至今日,胡成中依然承认,起初是不肯做裁缝的,父亲让他留在柜台接待顾客、收发衣物,也十分抵触。但在生活压力之前,胡成中也逐步踏实学习,拥有了精湛的缝纫手艺。

而这段经历,却使得胡成中能够耳濡目染父亲胡定余的言传身教,并为自己在未来德力西的事业中,积累了良好的道德训练和管理基础。

而当子女学成归来时,胡成中也要他们从德力西企业最底层做起。大道至简,“裁缝精神”还将引领这个企业继续成长。

求精精神

和经典的中国企业家奋斗历程一样,生于1961年的胡成中,并没有获得家族传承的财富基础。父亲胡定余,只是一位普通的手工裁缝,收入勉强持家,甚至还因为手艺精湛被打成“新生资产阶级分子”。

在安徒生童话里,一个不想做国王的裁缝,不是一个好裁缝。

在发展历程中最精彩的一笔,就是2007年底,德力西与法国施耐德电气公司成功进行战略合作,迈向企业走向国际化的新阶段。

在德力西迈入第二个30年的历史门槛,胡成中又将自己的一生所得所成,化为家教传承。与大多数成功企业家不同,胡成中从小就注重培养孩子的独立精神,在子女很小时候,就把他们送到上海和海外读书,培养孩子独立学习生活的能力。

此后,胡成中领引德力西,又多次实施了重大企业管理的创新和跨越式发展。从最初的合伙制企业、到德力西总厂制、再到集团化管理模式,直至今日生产经营与资本经营互动、经济结构混合型、产业结构发展多元化的运作模式。

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